In der Vorweihnachtszeit ist es für Unternehmen besonders wichtig, sich gut in der Öffentlichkeit zu positionieren.
Man muss mit attraktiven Angeboten locken, um sich von der Konkurrenz abzuheben und herausstechen zu können. Nur so kann man möglichst viele Konsumenten zu einem Kauf verleiten. Was muss man beim Marketing in der Vorweihnachtszeit beachten? Womit gewinnt man Kunden am schnellsten für sich? Und wie kann ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft gelingen?
Online auffallen
In der Vorweihnachtszeit gilt es vor allem aufzufallen. Nur so kann man sich von der Konkurrenz abheben und Kunden für sich beanspruchen. Es sollte hierbei vorrangig der Onlinebereich genutzt werden, denn die meisten Menschen verbringen täglich viel Zeit im Internet. Hier kann man sie am besten erreichen. Beim Design der Werbeanzeigen gilt: je auffälliger, desto besser.
Und: Mehr ist mehr. Man kann beispielsweise einen provokanten Slogan oder grelle Farben verwenden. Wenn diese Werbungen immer wieder auftauchen, können sie gar nicht übersehen werden. Daher sollte man sie auch möglichst häufig und auf vielen verschiedenen Plattformen platzieren. Nur mit Design und Häufigkeit kann man die Aufmerksamkeit auf die eigene Marke ziehen und sich von der Konkurrenz abheben.
Besondere Angebote
Um Aufmerksamkeit von Kunden zu bekommen, kann man auch besondere Angebote machen. Das können beispielsweise Preissenkungen oder neue Produkte sein. Für die Weihnachtszeit bieten sich limitierte Editionen an, die es in dieser Form so noch nie gab und auch nie wieder geben wird. Kollektionen, die als limitiert deklariert werden, sind schneller vergriffen. Menschen haben nämlich Angst, etwas zu verpassen. Und da diese Kollektionen nur kurzzeitig auf dem Markt sind, greifen die Kunden auch eher dazu.
Werbungen sollten mit einer Rabattaktion verbunden werden. Zum Beispiel kann bei einem beliebten Produkt, welches sich in einer höheren Preisklasse befindet, ein besonders hoher Preisnachlass gewährt werden. Das kann man natürlich auf eine kurze Zeitspanne beschränken. Mengenrabatt ist eine gute Möglichkeit, Menschen dazu zu verleiten, mehr zu kaufen. Z.B. Wenn der Kunde vier Artikel von einer Marke kauft, bekommt er den fünften gratis dazu. Generell motivieren exklusive Angebote und Rabatte Konsumenten zum Kauf, insbesondere in der Zeit vor Weihnachten.
Marketingmethoden richtig nutzen
In der Vorweihnachtszeit sollte man all seine Marketingtools ausfahren. Social-Media-Marketing und E-Mail-Marketing kommen am schnellsten beim Kunden an. Man kann sie so direkt ansprechen und mit besonderen Angeboten überzeugen. Vor Weihnachten kann man auch häufiger Newsletter-Mails verschicken, damit man im Gedächtnis der Kunden bleibt und nicht von Mitbewerbern verdrängt wird. Dann darf man auch mal übertreiben, trotzdem sollte man wissen, wo die Grenze ist. Tägliche Mails können Kunden verärgern und zu einer Newsletter-Abmeldung verleiten.
Dahingegen bieten sich tägliche Social-Media-Posts an. Hier muss man schließlich zwischen all den anderen Bildern und Videos herausstechen. Man kann beispielsweise jeden Tag ein anderes Produkt vorstellen. So bekommen die Follower auch einen guten Einblick in das Angebot. Weder Social-Media- noch E-Mail-Marketing verlangen große Kosten. In der Vorweihnachtszeit muss sich nur rangehalten werden, damit man nicht zwischen den anderen Angeboten untergeht. Bei Bedarf kann man eine Aushilfe für diese Zeit einstellen.
Mehr Kosten bedarf die Marketingstrategie Retargeting. Jedoch ist diese Methode besonders effektiv. Sie konfrontiert den Kunden so lange mit Werbung, bis dieser das zuvor angesehene Produkt kauft. Genauso erfolgreich kann aber auch PR (Public Relations) sein. Damit bekommt man nicht nur Reichweite, sondern auch Vertrauen. Im besten Fall engagiert man eine PR-Agentur, denn diese verfügt bereits über zahlreiche Medienkontakte.
Bei Retargeting und PR muss man zwar mit einem größeren finanziellen Aufwand rechnen, jedoch lohnt sich dieser auch. Man erreicht enorm viele Kunden und kann so die aufgebrachten Kosten wieder reinholen.
Fazit
In der Vorweihnachtszeit darf man auch mal mehr Geld und Zeit in Marketing investieren. Und das sollte man auch, damit man nicht zwischen all den Mitbewerbern untergeht. Die Menschen sind kauffreudiger und gehen auf Werbung und Angebote schneller ein. Daher ist es auch zwingend notwendig, eine gute Online-Präsenz aufzuweisen. Nur mit vielen und auffälligen Werbeanzeigen kann man in dieser Zeit mit der Konkurrenz mithalten und die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen. Dann können die beanspruchten Kosten mit dem Gewinn auch wieder ausgeglichen und das Weihnachtsgeschäft zu einem vollen Erfolg werden.
Autor: Dominik Sedlmeier ist CEO der PR-Agentur El Clasico Media GmbH und Experte in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit. Er gehört zu den medial gefragtesten PR-Managern und betreut u.a. die größten Marktführer verschiedener Branchen. https://www.elclasico-media.de/
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder
