Des Menschen bester Freund – und des Onlinehändlers: Die E-Commerce-Experten von solute lenken in ihrem aktuellen Branchenreport die Aufmerksamkeit auf die Online-Performance von Tierbedarf und Tiernahrung. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei auf Produkten aus dem Hundebedarf.
Ermittelt wurde, welche Produkttrends im Segment für Haustierbedarf vorherrschen, und welche Chancen und Herausforderungen sich hieraus für Händler ergeben. Dazu verglichen die solute-Analysten die Umsatzzahlen von mehr als 600 Shops in dieser Branche über die letzten drei Jahre hinweg und leiteten daraus belastbare Produkttrends ab.
Hohe Performance im Bereich Tierbedarf und Tierfutter
Dass die Deutschen als Haustier-Fans gelten und sich um das Wohlergehen ihrer tierischen Mitbewohner sorgen, ist kein Geheimnis. Diese Zuneigung hat sich in den letzten Jahren zu einem regelrechten Wirtschaftsmotor im E-Commerce entwickelt, wie aus dem Branchenreport hervorgeht. Fest steht: Der Markt für Tierfutter und Tierbedarf ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Als besonders relevante Zielgruppen gelten dabei Menschen ab 60 Jahren sowie Familien mit Kindern.
So umfasst das für den Report analysierte Netzwerk über 470.000 Angebote und mehr als 600 Shops. Dabei wurden in den Onlineshops 2,4 Millionen Impressions bei insgesamt 80.000 verkauften Einheiten registriert. Pro Warenkorb geben die Konsumenten durchschnittlich 49 Euro aus.
Bernd Vermaaten, Geschäftsführer der solute GmbH, sagt: „Die starke Performance in diesem Segment ist vor allem auf eine ausgesprochen loyale sowie kaufstarke Zielgruppe zurückzuführen. Ob Hund, Katze oder Meerschweinchen: Viele Menschen betrachten ihr Haustier als ein vollwertiges Familienmitglied, das es entsprechend fürsorglich zu behandeln gilt. Eine gute Nachricht für Onlinehändler, denn gerade die Kombination aus emotionaler Bindung und Verantwortungsbewusstsein führt letztlich zu einer außerordentlich hohen Kaufbereitschaft in den Sparten Heimtiernahrung und Tierbedarf. Unter diesem Vorzeichen lässt sich auch die Tendenz hin zu mehr Luxusprodukten, beispielsweise speziellem Futter, deuten.“
Hundebedarf entspricht einem Drittel aller Umsätze im Tierbedarf
Ein Blick auf die Verteilung der Produktgruppen offenbart ein nuanciertes Bild. Denn obgleich Katzen als Deutschlands Haustier Nummer eins gelten, sind es Produkte aus dem Hundebedarf, die für den größten Umsatz sorgen. Auf Platz zwei und drei rangieren Produkte aus dem Bereich Tiergesundheit und Katzenbedarf; danach folgen die Kategorien Aquaristik und Kleintierbedarf.
Die Nachfrage an Hundeprodukten, die fast ein Drittel aller Online-Umsätze ausmacht, ist im Zeitraum von drei Jahren, von 2019 bis 2022, signifikant gestiegen; das Verkaufsplus liegt hier bei 57 Prozent. Hundehalter geben pro Online-Warenkorb durchschnittlich 55 Euro aus und zeigen sich insbesondere in den Monaten März und Dezember als investitionsfreudig. Besonders beliebt: Welpenauslauf, Hundehalsband und Hundetreppe. Letztere dienen als Rampe für einen leichteren Aufstieg für das Bett, Sofa, die Couch oder das Auto.
„Das saisonale Einkaufsverhalten unter Hundehaltern ist typisch für das gesamte Heimtiersegment. Anhand der Purchase Rate des Jahres 2022 sehen wir, dass die Kaufrate im Sortiment Heimtierfutter und Heimtierbedarf das ganze Jahr über konstant hoch war und sich somit beständig zeigte – ungeachtet der Inflation. Im Dezember und März jedoch verzeichneten wir sogar zwei leichte Shopping-Peaks. Zurückzuführen ist dies auf die Feiertage und die dadurch gestiegene Kauflaune“, erklärt Vermaaten.
Der Experte fügt hinzu: „Für Advertiser bedeutet dies einen immer intensiveren Wettbewerb. Um aus der Masse an Angeboten und Produkten herauszustechen, sind strategisch kluge Marketingstrategien von herausgehobener Bedeutung. Passend zur saisonalen Entwicklung sollten diese mit genügend Vorlauf eingeplant werden. Wollen Händler das bevorstehende Weihnachtsgeschäft also bestmöglich nutzen, sollten sie jetzt schon entsprechende Aktionen vorbereiten.“
Bild Copyright: solute
Quelle ELEMENT C GmbH
